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聚天下英才 创百年品牌

新常态下中小防水企业如何抱团取暖?
发布时间 2015-09-12
        近几年,防水界有个词我们几乎随处可见,那就是“抱团取暖”,在国内经济和防水行业不太景气的冬天,中小防水企业在市场竞争中通常处于弱势,如果相互之间达成合作,还真能帮助中小企业渡过寒冬,迈向再发展的春天。然而这“抱团取暖”具体什么抱法最终决定了是否能够取到暖?以下五种抱法值得深思!
 
防水目标市场合作
        中小防水企业在考虑合作时,应充分考虑共有的目标市场具有怎样的承受能力,然后再考虑提供合适的产品和服务向市场靠近,并且进一步考虑合适的整合手法,为市场提供更大的利益价值。
 
防水品牌合作
        防水品牌的“门当户对”是一个显性的合作原则,因为防水市场的知名品牌不会跟一个边缘防水品牌联手,通常情况下,合作会使消费者把对高质量伙伴品牌的情感向联合品牌转移。所以,合作之前,双方一定要自愿平等地权衡好这中间的关系。
 
防水产品合作
        它是指在同一市场上推出组合型的产品搭档,最为普遍的是产品之间的功能组合,这样有利于提高彼此的品牌集中度。
 
防水经营模式合作
        主要有渠道建设合作、实体流通合作、客户服务合作几部分。中小防水企业借助此种合作方式对于强化渠道管理、降低配送和流通成本都大有好处,能够将利益更多的投入在产品开发和服务建设上,从而更好地获得客户认可。
 
防水团队建设合作
        团队是企业正常运转、向前冲的最大动力,所以中小防水企业之间进行合作壮大队伍也是明智之举,它包括联合起来进行营销人员的招聘、考核、培训等,目标是全面提高中小防水企业的营销能力与营销水平。在合作进程中,互相照应,互相补充,相辅相成。一方面可以尽情地展现合作的魅力,另一方面激活了企业文化,壮大了团队气势。
 
        虽然防水企业之间存在竞争关系,但着眼于更大、更长远的发展和整个防水市场,就会发现防水企业之间存在很多合作共赢的机会,总而言之,中小防水企业之间抱团取暖的合作,出发点都是共赢或者多赢,所以广大中小防水企业应放弃弱势的自卑心理,发展和挖掘自己的长处,抓住机遇,合纵连横,努力寻找与自己有互补优势、实现自身可持续发展的合作伙伴。防水企业之间的恶性竞争对企业、行业都会造成伤害,企业之间应互相合作,要有一种良性竞争的开放心态,把企业的发展和推动行业发展融合起来,申博娱乐平台,申博娱乐注册,申博娱乐:更好地开拓防水市场。
 
(来源:中国防水编辑部李书俊 )

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